Das eigene Zuhause, ein sicherer Hafen, ein Ort des Ankommens und der Geborgenheit. Für viele ist es der Duft von Kaffee am Sonntagmorgen, das Lachen von Kindern im Garten. Doch so sehr ein Haus auch Sicherheit verspricht, der Weg dorthin oder der Abschied davon ist oft mit großen Emotionen und Stress verbunden. Besichtigungen, die über Lebensabschnitte entscheiden, Erben, die plötzlich eine große Verantwortung tragen, und ältere Menschen, die ein Haus voller Erinnerungen loslassen müssen. Immobilien sind eben keine Standardprodukte von der Stange; sie sind untrennbar mit persönlichen Geschichten und Zukünften verknüpft. Es braucht jemanden, der nicht nur Quadratmeter und Baujahre sieht, sondern die Menschen dahinter. Eine Vermittlerin zwischen Generationen, Erwartungen und manchmal sogar zwischen Ländern. Genau diese Rolle füllt Suzanne Oonk-Reilink, Inhaberin von Ems Region Immobilien, mit Leidenschaft aus. Im Gespräch mit Redaktionsleiter Georg Mahn in den TV-Studios von „Trude Kuh“ gab sie einen faszinierenden Einblick in ihre Arbeit, die täglich zwischen Abschied und Neuanfang pendelt.
Zwischen ländlicher Idylle und unternehmerischem Scharfsinn
Suzanne Oonk-Reilink hat sich mit ihrem Unternehmen in Filsum auf einen ganz besonderen Markt spezialisiert: Immobilien im ländlichen Raum, speziell in Ostfriesland und im nördlichen Emsland. Ihre eigene Herkunft aus der Landwirtschaft hat ihr ein tiefes Verständnis und eine besondere Leidenschaft für Objekte außerhalb der Ortskerne mitgegeben. Ob Resthof mit Potenzial, Einfamilienhaus im Grünen oder ein Anwesen mit genug Land für Pferde und Kleintiere – sie kennt die Wünsche ihrer Klientel genau. Meistens sind es Menschen, die die Natur lieben, Tieren ein Zuhause geben möchten und die Weite und Freiheit des Landlebens suchen. Während in den USA der Immobilienkauf und -verkauf oft ein dynamischer, fast beiläufiger Prozess ist, stellt er hierzulande für viele ein Lebensprojekt dar. Deutsche Käufer gehen oft mit einer Erwartung von Perfektion an die Sache heran, während Verkäufer ihre Immobilie nicht selten im Zustand „so wie sie ist“ präsentieren möchten, ohne zusätzliche Aufwertungen.
Die Mentalitätsunterschiede zwischen Deutschland und den Niederlanden
Ein besonders spannender Aspekt von Oonk-Reilinks Expertise ist ihre Tätigkeit auf dem deutschen und dem niederländischen Immobilienmarkt. Hier zeigen sich deutliche Mentalitätsunterschiede. Während deutsche Verkäufer im ländlichen Raum ihre Immobilie oft so präsentieren, wie sie über die Jahre bewohnt wurde, legen Verkäufer in den Niederlanden großen Wert darauf, ihr Haus verkaufsfertig zu machen. Dort wird vor der Vermarktung nicht selten noch einmal der Maler bestellt, um alles auf Hochglanz zu bringen. Dieses sogenannte Homestaging, das in deutschen Großstädten wie Oldenburg bereits angekommen ist, steckt auf dem Land noch in den Kinderschuhen. Dabei, so betont Oonk-Reilink, zahlt sich die Investition in die Optik meist aus, da sich dadurch ein höherer Verkaufserlös erzielen lässt. Sie beobachtet, dass die Bereitschaft, eine Immobilie vor dem Verkauf aufzuwerten, in Deutschland langsam zunimmt, aber die niederländischen Nachbarn hier noch einen klaren Vorsprung haben. Juristisch sind die Wege zum Eigentum in beiden Ländern zwar unterschiedlich, doch das Ziel – der Übergang von Kaufpreiszahlung zu Eigentumserwerb – bleibt dasselbe.
Vom Traumhaus zur Lebensrealität: Beratung und Begleitung
Der Verkauf einer Immobilie ist selten nur eine geschäftliche Transaktion. Die Gründe dafür sind vielfältig und oft emotional. Eine wachsende Familie braucht mehr Platz, bei anderen ziehen die Kinder aus und das Haus wird zu groß. Auch Schicksalsschläge wie eine Scheidung oder ein Todesfall in der Familie führen dazu, dass ein Eigentümerwechsel ansteht. Gerade bei älteren Menschen, die ihr Heim nach Jahrzehnten aufgeben, ist viel Einfühlungsvermögen gefragt. Ihre emotionale Wertschätzung für das Haus deckt sich nicht immer mit dem realen Marktwert. Hier ist es Oonk-Reilinks Aufgabe, die Verkäufer sanft in die Gegenwart zu holen und eine realistische Preiseinschätzung zu vermitteln. Auf der Käuferseite ist die wichtigste Frage oft die nach der Finanzierbarkeit. Sie rät jedem Interessenten, sich vor der Suche bei einer Bank oder einem Finanzberater ehrlich beraten zu lassen, was wirklich leistbar ist. Nach der Zinswende hat sich der Markt normalisiert, und die Käufer gewöhnen sich an das neue Zinsniveau. Für ältere Eigentümer, die Kapital benötigen, aber in ihrem Haus wohnen bleiben möchten, gibt es zudem die Option des Verkaufs mit anschließender Rückmietung – eine gute Alternative zum oft beworbenen Teilverkauf. Dank ihres Netzwerks, unter anderem bei Business Network International (BNI), kann sie ihren Kunden zudem bei Bedarf verlässliche Handwerker vom Elektriker bis zum Badsanierer empfehlen.
Möchtest auch Du Deine Geschichte bei uns erzählen?
Wir von „Trude Kuh“ fanden das Gespräch mit Suzanne Oonk-Reilink von Ems Region Immobilien ungemein spannend. Es hat gezeigt, wie viel mehr hinter dem Immobilienmarkt steckt als nur Zahlen und Verträge: nämlich Lebensgeschichten, Träume und große Entscheidungen. Wenn auch Du einen besonderen Verein führst oder eine spannende unternehmerische Geschichte zu erzählen hast, melde Dich gerne bei uns. Wir bieten Dir eine Bühne, um Deinen Verein im Interview vorzustellen und Deine Vision mit einem breiten Publikum zu teilen. Vielleicht möchtest Du unser professionelles TV-Studio von „Trude Kuh“ nutzen, um Deine Botschaft ins rechte Licht zu rücken. Wir bei „Trude Kuh“ sind stolz darauf, Möglichmacher wie Suzanne Oonk-Reilink eine Plattform zu geben und ihre Geschichten zu erzählen. Für Unternehmen, die von unserer enormen Reichweite mit über 14,5 Millionen Kontakten im Monat profitieren möchten, bieten wir zudem vielfältige Werbemöglichkeiten für Unternehmen. Erreiche eine große und engagierte Zielgruppe und präsentiere Deine Marke in einem hochwertigen Umfeld. Ob Du Deinen Verein im Interview vorstellen oder gezielt werben möchtest – wir sind Dein Partner für reichweitenstarke Kommunikation. Entdecke die vielfältigen Möglichkeiten, die Dir unsere Plattform bietet, und werde Teil unserer wachsenden Gemeinschaft.
